不仅仅是因为中国大妈们能买,180岁的蒂芙尼们

作者: 模特时尚  发布:2019-11-22

  蒂芙尼的改革策略非常清晰:抓住千禧一代,为此,蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高调表示,蒂芙尼将在未来放大品牌革新信息、更新产品、改善店内陈列、提供全渠道客户体验、培育更有效的经营模式、激励并协调内部组织。

近日,《华尔街日报》发布报道称:Valentino、Bottega Veneta和Burberry等奢侈品越来越热衷和阿里巴巴合作,而尽量和亚马逊保持距离。

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  “品牌看中阿里拥有互联网消费者的大数据能力,同时也需要定制化的视觉功能体验,虚拟APP是一种比较好的形式,我们会通过大数据分析将不同特性的奢侈品精准推荐给感兴趣的消费者,使得品牌既能分享到阿里全域的高端用户红利,同时又能够给到消费者和品牌双方都想要的定制体验。”尔丁告诉记者,“对于消费者体验,我们主要在视觉展现、精准化人群的全域导购路径和内容包装这三块上面去做提升。”

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原标题:爱马仕看好中国市场 这个近150岁的奢侈品牌有意在天猫开店

不仅仅是因为中国大妈们能买,180岁的蒂芙尼们要讲年轻化故事。  众所周知,奢侈品牌一向“高冷”。往往通过线下自有渠道出售,以保证自己产品的高端性和服务的稳定性。正因如此,相比其他行业,奢侈品的电商化也进行得尤为缓慢。然而,就在近两年,这一现象悄然发生变化,奢侈品正在不断加速和电商平台的合作。

2018年,蒂芙尼上天猫Luxury Pavilion开快闪店,上线半月就吸引300万访客。老牌奢侈品Valentino入驻时,创新性地用3D技术将其北京线下旗舰店全景搬上了天猫,吸引无法去北京实体店的消费者线上感受和消费。

爱马仕早已“暗中锁定”天猫平台

  显然,蒂芙尼在抓住年轻消费者方面的努力是卓有成效的,根据该公司5月公布的2018财年第一季度财报,这些策略初见成效。

奢侈品进入到了阿里生态,当然不只是看上了近7亿月活消费者,更关键的是,这里成为它们数字化发展的最佳平台。通过阿里巴巴商业操作系统,奢侈品得以进行全面的新零售数字化升级,利用全渠道、智慧门店、数字化导购等打通线上线下,洞察消费者行为,在保持品牌格调同时,更好地提升了零售效率及消费体验。

要知道,这些大牌动辄上百岁,商战里可谓是身经百战,大部分都像爱马仕一样对待“线上”非常谨慎,选择天猫绝非偶然。

  通过天猫,奢侈品牌能实现对新世代用户的精准触达。阿里巴巴的大数据可以帮助品牌商最大限度的精准定位潜力用户和重度用户,提供新世代的精准画像。几乎所有的品牌商都对新世代的消费潜力深信不疑,他们显然也成为奢侈品牌必做的功课。天猫通过360视频,边看边买,AR导购等黑科技探索新世代喜欢的对话和购买方式,也正是奢侈品品牌们跃跃欲试的部分。

和美国不同的是,报道认为,中国消费者更喜欢去值得信赖的第三方电商平台购买奢侈品,只有5%的奢侈品消费会发生在品牌官网(在美国市场是25%)。消费行为多发生在移动端,这也使得在阿里巴巴平台上消费成为必选项,还创造了很多独特的专属体验。

当然,谨慎一直是大牌们对待“线上开店”的态度,今年爱马仕集团就因“上下”频频与天猫接触,还亲自拜访阿里巴巴,详细了解线上合作的事情。

  花韵系列的灵感来自于纸张裁剪出的纸花,通过小钻石、蓝色坦桑石和黄色钻石等不同种类的钻石结合银饰创造出花瓣的形状。系列包含手镯、吊坠项链和耳环等产品。

阿里巴巴能给奢侈品更多

天猫成为高冷大牌入华“第一站”

必赢棋牌,  奢侈品牌对于线上的态度转变巨大,在业内人士看来,主要是因为线上消费已经成为消费者的生活方式了。UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠此前在接受媒体采访时认为,随着中国市场互联网的迅猛发展,消费者每天所接触的品牌资讯、消费资讯更多来源于线上,因此线上渠道作为打破时空界限、更接近消费者的方式被广泛选择。

数据显示,2018年中国人买走全球1/3奢侈品,有1/10成交就在天猫。全球的各大奢侈品牌再怎怎么傲娇,也舍不得中国市场的肥肉,都在往阿里巴巴的平台上赶。据知名咨询公司L2的调查,目前全球有26%的奢侈品品牌都已在天猫开店,去年这个数字只有21%。Valentino、Bottega Veneta和Burberry等一系列奢侈品品牌都已入驻天猫。

所以不止是爱马仕,更多的奢侈品品牌马不停蹄入驻天猫和天猫奢侈品频道Luxury Pavilion,这其包括Valentino、Versace、Marni、纪梵希、MOSCHINO、DKNY、阿玛尼、蒂凡尼等。

  蒂芙尼在截至2018年4月30日的3个月内,净销售额同比增长15%至10亿美元,高于分析师预期,净利润同比增幅亦达到53%。

中国的大妈们真的很能买

作为时尚界的icon,爱马仕与天猫的渊源起源于其旗下品牌“上下”。早前,“上下”在天猫开店,成为爱马仕进入天猫的第一步。

  值得一提的是,根据天猫给到的说法,这次的线上发售从8月16日开启预售,将较线下门店提前整整两周的时间——显然,这也是品牌在努力讨好千禧一代方面做出的新尝试。

贝恩咨询3月还发布了《2018年中国奢侈品市场研究报告》,报告称奢侈品在阿里巴巴平台上表现活跃,2018年中国人买走全球1/3奢侈品,有1/10成交就在天猫。"新兴的奢侈品生态系统"的背后,正是阿里巴巴商业操作系统的推动和助力。

今年天猫继续成为世界品牌们的首选

必赢棋牌 2奢侈品加速合作电商 180岁Tiffany业绩下滑入驻天猫(图片来源于网络)

《华尔街日报》同时认为,奢侈品品牌与阿里的合作,也将有助于它们更好地在中国落地。

此前,有消息称爱马仕将发布一个提供在线购物服务的中文版官网。或许爱马仕认为,线上店只是为了对官网进行分流,但经过了解之后事情变得不一样了。通过“上下”爱马仕发现,天猫不仅能够很好的体现品牌的定位,还能够提供一个高奢品牌传统店铺无法给予的全球商业战略。正如“上下”CEO所说,在天猫,可以拥有更多境外的客人。

  记者此前也了解到,天猫的奢侈品消费人群中,有过八成是80、90后,其中90后更是占据了超过45%的消费额。除此以外,天猫上已有超过10万年消费额超过100万的奢侈品高端会员。超过1亿年轻用户在这里搜索、浏览、收藏和加购过奢侈品。

究其背后的原因,很容易想到的一点就是中国的奢侈品消费者们无论是数量还是财富持有量上,对比其他国家都属于"降维打击"。

天猫数据显示,80%的奢侈品门店集中在中国GDP排名前15的城市,但消费奢侈品的富裕人士中,仅 25%生活在这些城市。Luxury Pavilion将为奢侈品牌带来更多可能性,其将助力品牌触及多线城市的潜在消费者。Luxury Pavilion总经理Lili芸逍表示:“目前Pavilion的核心购物群为千禧一代,90后消费者已接近50%,是奢侈品品牌对话年轻客群的首选最佳平台。”

  然而从前几年开始,由于婚礼珠宝品类上的颓势,蒂芙尼其实日子并不好过,股价连续下行、高管频换。加之年轻一代不愿意被标签化,越来越在意消费带来的独特性,这也让蒂芙尼面临着更多更贴近互联网的珠宝品牌的冲击。

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将近150岁的爱马仕或计划在天猫开店!

  在尔丁看来,天猫的奢侈品新生意显然才刚刚开始。相比销售额,帮助奢侈品牌搭建品牌线上营销阵地,和天猫上的年轻人建立密切的强互动关系才是更重要的事。

贝恩咨询对此评论说,阿里巴巴旗下包括天猫奢侈品频道Luxury Pavilion、YNAP和魅力惠由此组成了"新兴的奢侈品线上生态系统",而不再仅仅是一个销售渠道,在全球范围内也是创新的商业变化。

随着国内消费能力的不断提升,中国成为全球品牌聚焦的巨大市场。与此同时,国内飞速发展的互联网和电子商务又为他们打开了一个“新世界”的大门。门这边是国内蕴含巨大消费潜力的市场,门那边是面向全球的消费渠道。这样一个“新世界”,吸引了品牌们的争先恐后,纷纷把天猫作为品牌新发展的第一站。

  就在蒂芙尼之前,包括Burberry、Ralph Lauren、兰蔻等一系列大牌也都入驻了天猫Luxury Pavilion。一改此前“高冷”的形象,海外奢侈品牌频频与国内电商平台发生关系,业内人士认为,这其实是海外奢侈品牌想要争抢年轻消费客群的表现。

全球奢侈品电商巨头都在寻求和阿里巴巴集团的合作。2018年10月,阿里巴巴集团宣布与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter成立了合资公司。合资公司将通过Net-A-Porter和Mr Porter分别为中国市场的女性和男性消费者服务。阿里巴巴将为合资公司提供技术、支付、物流等基础支持和数据选品、消费者洞察等多方面的服务和帮助。Net-A-Porter和Mr Porter也将入驻天猫奢品专享平台Luxury Pavilion。

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